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最新消息| 首冠高骼:兒童粉市場開發目前僅1.5%,突破剛需大有可為 | 2022-11-14 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.sohu.com/a/507756946_120115034" 任何不以消費者訴求為核心的產品思維都是品牌的單方面意淫。一些經銷商認為，兒童粉不是因消費者的主動需要而存在，而是基于消費升級挖掘而產生，營養補充對于已滿3歲漸漸長大了的孩子而言，喝了是錦上添花，不喝也無關緊要，所以兒童粉和零食一樣在家長心里的消費排序無太大區別。如果喝的步驟過于繁瑣大概率還會勸退一大批抱著“試試”心態的潛在意向人群。目前市面上的兒童粉在包裝上基本延續了奶粉傳統的馬口鐵罐裝形式，在防止受潮、變質上較具優勢，也有一部分以軟塑料條裝定量，這種包裝形式解決了攜帶的方便性，但密封和防潮性能都不及金屬罐裝，所以保質期一般比罐裝要短。從供給端夯實產品力，讓概念回歸本質此外，兒童奶粉的營養補充不像感冒的退燒散熱那樣產生立竿見影的效果，即便大家都認為喝了好，但也都僅停留在較為淺顯的認知，具體怎么好，什麼程度的好，少有品牌有這方面的動作來做論證依據，大家更擅長去講一個好聽的故事。先是參照其他品牌的配料表和營養成分表，添添減減就是一款號稱“真成長奶粉”的新品上市了。然后再找一位專家科普兒童身高發育，從而引出該品牌兒童奶粉，“專家背書”是現階段兒童奶粉最主流的營銷模式之一。高骼高躰紛紛擾擾之中，扎扎實實搞科研，為行業做數據的企業并不多，高骼乳業作為兒童成長奶粉開創者一直在堅持。以高骼為例，經湖南省重點實驗室多次實驗改進配方后應用于市場，并研發出一套兒童身高管理系統用于終端，記錄購買孩子身高發育相關的多項指標，到下一次購買時（一般以3個月為期）再與上一次的指標進行比對，可以清楚地看到孩子喝奶粉帶來的指標數據變化。在飲食、生活習慣沒有明顯改變時，這些數據一般不會有明顯波動，如家長需要進一步論證，也可去醫院進行相關醫學檢測。市場表現也驗證了兒童奶粉的確需用數據才能體現其產品力。進一步加強營養教育，擴大需求人群范圍目前我國0至3歲嬰幼兒數量超4000萬，除去母乳喂養人群，嬰配粉的規模近年來依然在千億級。而有著2億人口基數的兒童粉卻徘徊在百億不前，按每個孩子平均2廳月、150元廳，年購買3600元推算，也僅有300萬的兒童在喝奶粉，兒童粉的需求開發率僅為1.5%，由此可見，千億規模的由來不是泛泛其詞，而是對市場的開發力不足。不論是從國民營養普及，還是從行業新經濟來說，兒童奶粉都是一條極為良性的可持續發展賽道，雙減政策實施后，國內基礎教育由“應試教育”轉向多元、健康的生態教育，孩子的成長健康將受到更多關注，也會給以兒童成長營養為導向的兒童粉企業釋放足夠的發展空間。營養教育需要行業齊心協力共同發電，當競爭歸于共贏，兒童粉這條千億之路才會離我們越走越近。返回搜狐，查看更多責任編輯： 關鍵字標籤：親子寫真首選 |
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