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最新消息| 堅朗五金:2022年6月9日投資者關系活動記錄表 | 2022-06-15 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://m.10jqka.com.cn/sn/20220611/36732971.shtml" 證券代碼：002791證券簡稱：堅朗五金編號：2022-017廣東堅朗五金制品股份有限公司投資者關系活動記錄表投資者關系活動類別□特定對象調研□分析師會議□媒體采訪□業績說明會□新聞發布會□路演活動□現場參觀其他（電話會議）參與單位名稱及人員姓名中信建投楊光、中金公司楊茂達、博道基金、工銀瑞銀、財通證券、東海證券、嘉實基金、鵬華基金、鵬揚基金、太平資產、太平人壽、圓信永豐、廣發證券、銀河基金、長盛基金、中歐基金、中海基金、華夏基金、中郵證券、T.RowePrice、Point72、中國人壽、長江養老等80余家機構投資者參加本次會議。時間2022年6月9日地點公司會議室上市公司接待人員姓名董事會秘書：殷建忠財務總監：鄒志敏投資者關系活動主要內容介紹1、公司是否調整年度增長目標？目前沒有調整年度規劃目標,按照公司2021年股權激勵計劃方案目標進行。公司利用渠道下沉契機和新品類的長尾效應，關注和開發更多的新場景和新市場業務，圍繞新品類拓展、渠道下沉及海外市場拓展等方面精耕細作。2、公司當前的人均效能，未來如何提高？2021年度公司人均產出約150萬元（含稅）；提高人均效能是公司的長期目標，公司圍繞“服務、支持、減負、增效”的核心目標來開展。一是通過信息化系統平臺，實行組織化運營，構建“鐵三角”戰略，客戶經理面向客戶，產品經理面向產品線，服務支持則負責倉儲、物流和安裝等，建立客戶端服務平臺“云采”等，充分發揮團隊協同平臺優勢；另一方面是從多元化產品集成供應角度，增加產品品類，提高人均銷售收入，從而攤薄銷售費用。3、隨著縣城市場收入占比的提高，是否會改變公司的一些業務模式？公司一直根據市場需求梳理優化我們的業務模式，提高效率，市場收入占比提高更利于釋放規模效益。例如我們的物流配送，最開始只送到省會及周邊地區，隨著渠道下沉，逐步輻射了地級市、縣城。4、公司的產品與當地品牌相比物流時效如何？目前公司在全國建有三十多個備貨倉，在海外多個子公司所在地也設有倉庫。根據區域市場需求情況租賃倉庫，通過第三方物流運輸資源配送，解決產品運輸半徑問題，能夠快速響應訂單交付。以云南為例，從昆明到它最偏遠的縣城可能物流三天，昆明當天就可以送到，相比有兩天的時間差；再比如說我們在無錫的庫倉，對蘇州上海跟周邊的縣城，它的時間差異可能就在一天甚至有半天的一個時間差，時效也與經濟程度有一定的關聯度。5、公司產品在縣城市場的定價策略？公司相同產品在不同市場的定價是一致的，使用同一個價格體系，保持市場價格穩定性。標準件產品每年統一定價，定制類產品每個訂單單獨詢價。6、公司銷售人員在省會地級市和縣城的分布情況？下半年的人員拓展規劃？公司的銷售人員為動態分布，每年人數逐步增加，渠道下沉緊密進行。省會分布將更精細，提高銷售人員對特定客戶的對接能力，因產品增加，其需求與特點不一，需投入人員更好服務客戶；地級市前兩年完成鋪墊，仍在做進一步強化，提升產出情況；縣城推廣作為重點，進行銷售渠道下沉，新場景客戶推廣在縣城、地級市及省會城市在同步進行，銷售人員在分布上是并重的，從增長比例而言，縣城增長更高。2021年公司的銷售人員增長較多，今年一季度人員仍略有增加，下半年會根據需求情況適量增加人員。7、公司的智慧社區智能家居類主要有哪些產品？主要有智能鎖、可視對講、新風系統、道閘產品、智能窗控、智能晾衣架、智能監控、智能防盜貓眼等產品。8、公司目前的新訂單來源？公司的產品品類眾多，客戶較為離散，因市場環境的變化，公司也積極拓展了新場景銷售，如醫院、學校、酒店等。我們的新訂單從客戶的構成來看，百強地產的下降會更明顯一點，渠道下沉也開拓了更多的中小地產，新場景銷售的占比在逐步提升。9、公司酒店項目的毛利率情況，項目主要集中在哪些市場？公司酒店項目的客戶省會城市、地級市、縣城都有，沒有明顯的地域特征；類別上有民宿、快捷酒店、星級酒店，客戶比較分散。酒店客戶用的產品跟住宅的精裝修有相通的地方，但是有很大的差別。住宅精裝修的產品相對來說會比較聚焦，酒店的裝修風格更個性化，所以它裝修用的東西也更多，產品品類也更多一點。不同的產品類別它的毛利率是不一樣的，如果這個產品是我們自己生產或者控股，而且經過長時間培育的，那么這些產品我們叫它成熟產品，成熟產品相對來說現在的毛利率都比較高，因為我們已經獲得了也發揮了它的規模優勢；對于剛導入的新品類，合作的力度和產品規模等因素，它的利潤在生產和銷售切成了兩段，并沒有端到端的全鏈條的毛利算在里面，所以它的毛利就會相對偏低一點。10、公司的新場景訂單是以什麼形式促成的？新場景的訂單來源有原先客戶、客戶介紹以及實地開發的客戶；學校、醫院等項目主要以招標形式開展，酒店等客戶相對小，決策鏈比較短，更多考慮產品的性價比和團隊服務能力。11、公司的新場景訂單賬期情況？相對來說新場景訂單的賬期會比地產等更短，例如酒店場景，決策鏈和工期較都比較短；而醫院場景它會用到我們較多傳統的門窗產品，也會用到我們導入的新產品（地板等），它的賬期可能會跟我們原來的更接近。12、公司新風系統產品的訂單情況？從我們導入新風系統產品直至目前，它的訂單增速還是非常快的，無論是從它的訂單量，還是交付量，相對來講它是增速非常快的，只是整體體量相對較小。13、公司門窗五金產品增速放緩的原因以及未來規劃？2021年公司的優勢產品門窗五金增速放緩，跟地產調控跟地產產業鏈的資金有關，如果我們不考慮資金，一味的墊款墊資或許可以取得更大的增長，而且看起來收入增長利潤增長都不錯，但是這一部分客戶產生這么高的應收款，這個風險也會同步放大。門窗五金產品跟地產客戶關聯度更高，但在新場景上也有使用，為了分散風險，我們做了些把控，更多的焦點放在了新場景銷售上。公司在拓展新場景銷售和新品類培育的同時，并沒有放棄門窗五金產品市場，兩者對公司來說是并重的。附件清單（如有）無日期2022年6月9日 關鍵字標籤：螺帽種類 |
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